期刊介绍
期刊导读
- 08/01北京荣宝2019秋拍-天逸雅集·近现代陶瓷专场
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景德镇陶瓷产业区域品牌建设的研究(2)
由于经营者的营销意识不强,对于包装不够重视,导致大多数陶瓷产品在包装设计上都比较普通,不够上档次。就目前在各种销售陶瓷的场所接触到的陶瓷产品的包装来看,陶瓷产品最常见的包装主要为普通的木盒、锦盒、泡沫压膜包装和竹制包装等,但这些大多质感不太好,款式也不够精致漂亮,难以从包装上也打动顾客。
三、景德镇陶瓷产业中加强区域品牌建设的策略
(一)提升景德镇陶瓷的品牌价值,扩展线上线下销售渠道
不断提升景德镇陶瓷的品牌价值与影响;改变经营思路,转变传统观念而不放弃传统产品,变“出售产品”为“出售品牌”、“出售观念”、“出售文化”,把品牌推向营销的最前沿,用景德镇品牌的魅力去吸引更多的消费者。
随着中国网民的数量占了全国人口的过半,互联网的影响力越来越大,线上销售成为众多企业的重点关注对象。景德镇陶瓷企业也应从传统的营销模式转向全面的互联网升级,把握线上也抓好线下,尽量实现景德镇陶瓷产品的全渠道销售。但是,在部署线上和线下渠道时,可以不采取同款产品同种价格的策略。把线上和线下渠道的产品针对不同客户的需求,进行差异化重组。通过这样的方式,公司可以降低用户对于产品价格的敏感度,在打开线上的销售与促销宣传,获得竞争优势的同时,又不影响线下的销售积极性,使线上线下渠道做到互补、共生、个性化。打开线上渠道可以适当引进销售系统,大胆使用互联网管理技术,让销售生产的每一个流程都变得可控,为企业线上线下的销售提供全方位的支持。在线上线下经营的过程中,要建立有效的经销模式,不仅仅要提供产品,还要提供产品+服务取得顾客的认可,提高客户忠诚度,塑造景德镇瓷器的良好品牌形象。
(二)加强研发创新队伍建设,提供有景德镇特色的陶瓷产品
景德镇有着一大批技艺精湛且经验丰富的陶瓷工匠、陶艺大师、工艺美术大师、研究人员、艺术家等,充分利用这些精英人才资源,培养更多具有创新意识的陶瓷人才,加强研究创新团队的建设。并实施吸引优秀陶瓷人才的策略,通过多种渠道全面发掘人才,增加人才培养,利用区域优势,培养复合型陶瓷人才,建设一支有活力的研发创新队伍。
注意管理人才的吸收,使研发创新队伍能有秩序、有规划的建设成长起来。同时利用这支队伍,让景德镇的陶瓷产业少制造些陶瓷市场上千篇一律的陶瓷产品,研发创新出更多具有景德镇特色、更具有产品识别度的景德镇陶瓷产品,也设计出有质感、上档次的景德镇陶瓷产品的包装,能让海内外的消费者眼前一亮并能立刻知道是产于景德镇的陶瓷产品。
(三)加强景德镇陶瓷产业的整合,提高产业化的组织程度
景德镇大大小小的企业加作坊有数千家,真正能起到带头作用的企业却少的可怜。培育龙头企业,输入良好的经营理念、管理方式等提高整个产业的整体素质,使生产经营机制方面实现新突破。通过龙头企业和各类企业、作坊的积极参与,加强景德镇陶瓷产业的整合,提高产业化组织程度,使景德镇陶瓷产业链紧密相连。推动陶瓷作坊采用先进技术和生产手段用以生产陶瓷产品,提高生产集约化水平。
推动各大企业、作坊间的联合与合作,优化整合陶瓷产业,通过分工合作促进企业的整体发展,分担风险,缩小企业差距,实现共同繁荣。例如,景德镇陶瓷集团,它集景德镇红叶陶瓷有限公司、江西省陶瓷进出口公司、国瓷馆陶瓷有限公司、金品陶陶瓷有限公司、景德镇陶瓷协会等多家国有企业单位于一体,其成立就很大程度上助力了景德镇陶瓷产业向另一个高度前进,若再加上中小陶瓷企业、作坊的整合,真正意义上提高景德镇产业化组织程度的日子将指日可待。
(四)坚持产品多元化,确立“景德镇瓷”品牌
确定以艺术陶瓷为主导,积极推进“艺术陶瓷产业化、产业陶瓷艺术化”,实现从艺术陶瓷独大到建筑卫生陶瓷、高技术陶瓷、特种陶瓷多业发展。坚持多元化营销发展策略,在全国广布统一拓展的“景德镇陶瓷”旗舰店,确立“景德镇陶瓷”的高品质与品牌形象。坚持市场多元化, 明确景德镇陶瓷主打海外高端市场,支持企业加快营销网络和服务体系建设,在欧美、非、俄和国内中心城市等重点市场建设展示中心、批发零售网点,助推瓷业全产业链发展。坚持平台多元化,拓展交易平台,积极探索发展瓷业电子商务尤其是跨境电子商务,完善包括品牌建设、交易所公开定价、大数据保真体系和专业陶瓷网店等瓷产业发展体系,打造“网络”陶瓷之路。
文章来源:《景德镇学院学报》 网址: http://www.jdzxyxb.cn/qikandaodu/2020/0801/379.html